尋找精準賣點利于市場對接
很多木門企業(yè)的老板都是銷售或者生產本行出身，在木門企業(yè)建立之初都會為自己的產品開發(fā)和設計出很多優(yōu)勢。當你問及企業(yè)的產品賣點時他們會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產品賣點。但是，實際上賣點太多就等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接。對于更多的企業(yè)來說，提煉產品賣點需要做減法，在所有賣點中尋找出一個最能夠打動市場的點。
在服務賣點上做更多加法
當木門企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識地從產品層面尋找，而忽略從服務層面尋找。經銷商也逐漸明白，要找到一個有好產品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點的時候，要更多地在服務賣點上做加法、下功夫。
與競爭對手形成差異化參照
市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己的定位和目標市場較吻合的才是競爭對手。當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
從消費層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求
木門本身對于建材行業(yè)就是不可缺少的一員，木門的賣點也同樣離不開市場和消費者的選擇，因此也可以在木門消費者與用戶中提取相應的賣點。從消費者的角度上去考慮產品的定位，再切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能夠以一擊十。這就相對于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產生倍增的效益。
